כשאתה מנסה לחסוך, ככה אתה חוסם לעצמך את השפע

1. ההנחה שביקשת לא נעלמת: היא חסרה למישהו בשרשרת, ובסוף חוזרת להחסיר ממך.
2. במידה שאדם מודד, בה מודדין לו: העולם עגול והכסף תמיד זורם.
3. לכסף אין ערך אלא כשהוא בתנועה, וההשקעה הכי טובה היא בעצמך ובהתפתחות שלך.
4. הנחה היא לגיטימית כשהמחיר באמת מופרז, לא כשהוא פשוט נוח לך לשלם פחות.
5. אל תחסוך על עצמך: זה הברז היחיד שאסור לך לסגור.

תהיו כנים: מי מאיתנו מדי פעם לא מבקש הנחה כשהוא קונה משהו?

תקשיבו טוב לסיפור הבא, שיסביר לנו מה בפועל קורה כשאנחנו מבקשים הנחות. בעזרת הסיטואציה הזאת נבין באופן מצמרר האם כדאי לנו באמת לבקש הנחה, או שיש מצב שזה פוגע בנו בצורה ישירה. רמז: ברוב הגדול של המקרים אנחנו חוסמים את השפע בידיים שלנו.

אלעד היה יועץ פיננסי מצליח מאוד. הוא היה תותח במספרים, ידע לתכנן אסטרטגיות עסקיות, וידע לסחוט כל שקל שעובר דרכו. יום אחד הוא נכנס לחנות חליפות, נדלק על איזו חליפה, וראה שהמחיר שלה הוא 3,000 שקלים.

הוא קרא למוכר ואמר לו: "אחי, עזוב, בוא נהיה ריאליים. 3,000 שקל? יאללה, 2,500 אני לוקח עכשיו". אחרי קצת חרטוטים המוכר הסכים, ואלעד המתוק יצא מהחנות עם תחושת ניצחון שהוא חסך 500 שקלים.

אבל שימו לב מה התגלגל מאחורי הקלעים. את ה-500 שקלים האלו המוכר היה אמור לשלם לרועי החשמלאי, שהיה אמור להגיע ולתקן תקלה שהייתה בחנות. המוכר דחה את התיקון, כי יש לו חוסר של 500 שקלים.

רועי החשמלאי, שלא קיבל את העבודה, היה אמור לשלם את הכסף הזה למעצב הגרפי שלו, שהיה אמור לעצב לו לוגו חדש לעסק. הגרפיקאי, שלא קיבל את ה-500 שקלים מרועי החשמלאי, קבע פגישה אישית עם יועץ עסקי כדי להרחיב את העסק שלו, אבל בגלל שלא היה לו את הכסף הוא דחה את הפגישה.

מי זה היועץ העסקי? חבר שלנו עם החליפה. אלעד.

אלעד לא ידע את זה, אבל בגלל שהוא ביקש הנחה על החליפה, אותם 500 שקלים של ההנחה, שהיו אמורים לחזור אליו, לא חזרו. זה מה שנקרא "במידה שאדם מודד, בה מודדין לו".

במקרה שלנו מדובר באנשי מקצוע, אבל בפועל יש מקרים שבהם ה-500 שקלים האלו צריכים להיות אוכל על שולחן של משפחה מרובת ילדים.

אז שתי מסקנות, חברים. הראשונה: לכסף אין ערך אלא אם כן הוא בתנועה, והתנועה הכי טובה לכסף שלכם היא השקעה בעצמכם ובהתפתחות האישית שלכם, כי זה מה שיכניס לכם הכי הרבה כסף.

המסקנה השנייה: הכסף תמיד זורם, והעולם הוא עגול. כשאנחנו סוגרים ברז אחד קטן, אנחנו לא יודעים למי באמת סגרנו את הברז, ויותר מזה, מאיפה יחסרו לנו המים.

אז כמובן שאני לא אומר לכם לא לבקש הנחות. אנחנו חייבים להיות רגישים, כי יש לא מעט כאלו שזקוקים להנחות האלו. אבל מה שכן אני אומר לכם: תשימו לב על מה אתם מבקשים הנחות, והאם המחיר שעליו אתם מבקשים הנחה הוא פייר, או באמת גובל בגזל.

ועוד משהו קטן: אל תחסכו על עצמכם ועל ההתפתחות שלכם. כל שקל שאתם עוצרים מלזרום, עוצר בסוף גם את השקל שהיה אמור לחזור אליכם. תנו לכסף לנוע, ותראו איך השפע מוצא את הדרך חזרה.